Línea Reproductiva de Ourofino: su exitosa llegada a los campos chilenos

Veterquimica y Ourofino Salud Animal marcaron un hito al presentar oficialmente la Línea Reproductiva de la empresa brasileña en el mercado chileno. El lanzamiento, realizado en marzo del 2024 en el Hotel Sonesta de Osorno, reunió a 150 asistentes, entre representantes de ambas empresas, académicos, profesionales y asesores del sector.

El lanzamiento fue resultado de más de cuatro años de trabajo conjunto entre Veterquimica y Ourofino. Actualmente y casi un año después de su llegada, esta línea ha logrado posicionarse, con una recepción muy positiva en los campos y una creciente adopción por parte de los productores.

Sobre esto conversamos con Gonzalo Ojeda, veterinario y Product Manager de Salud & Bioseguridad de Animales Mayores en Veterquimica, quien nos compartió su visión sobre la evolución de esta línea, su impacto en el mercado y sus expectativas a futuro.

¿Por qué decidieron traer esta línea reproductiva a Chile? ¿Identificaron alguna oportunidad en el mercado?

El interés por traer esta línea reproductiva a Chile surgió hace alrededor de cinco o seis años, cuando iniciamos el proceso de registro y distribución de estos productos en el país. Decidimos enfocarnos en esta línea porque la reproducción es un momento clave para los sistemas productivos tanto de carne como de leche. 

Además identificamos que el segmento de productos hormonales en Chile estaba bastante limitado. No había muchos competidores, ni muchas alternativas para los productores. Por lo que nuestro objetivo fue entregar más opciones para el manejo reproductivo, priorizando siempre productos de alta calidad.

Así llegamos a la Línea Reproductiva de Ourofino, una empresa con una sólida trayectoria en mercados internacionales. Esta herramienta cuenta con más de 10 años de experiencia en Brasil y es reconocida en toda Latinoamérica destacando por su calidad, lo que la convertía en una excelente solución para cubrir las necesidades del mercado chileno.

¿Podrías contarnos más sobre los productos, su función y por qué eligieron traer específicamente estos cinco a Chile?

Claro, la línea de Ourofino está compuesta por cinco productos esenciales para el manejo reproductivo:Sincrogest (dispositivo de progesterona), Sincrocio (cloprostenol sódico), SincroCP (cipionato de estradiol), Sincrodiol (Benzoato de estradiol) y Sincroforte (acetato de buserelina GnRH).

Todos estos productos son indispensables para realizar un manejo reproductivo, y para implementar protocolos de inseminación artificial a tiempo fijo (IATF), lo que permite a los productores contar con todas las herramientas indispensables para mejorar la eficiencia reproductiva.

Este fue uno de los grandes puntos que nos llevó a decidir traer esta línea Chile, porque es muy completa y cada una de las moléculas tiene una funcionalidad dentro del protocolo y es necesario para el IATF. Además, son productos muy diferenciados, como Sincrogest que destaca por su calidad de silicona farmacéutica, y por su muy buen perfil de liberación de progesterona. 

¿Cómo ha sido su recepción?

Ha sido muy positiva, incluso superando nuestras expectativas. Hemos recibido felicitaciones tanto de productores como de veterinarios por haber introducido nuevas herramientas competitivas y de alta calidad al mercado, algunas de ellas con características diferenciadas respecto a lo que ya existía, 

En general, la línea ha generado un gran interés en el rubro, llamando la atención por lo completa que es, ya que contamos con todas las hormonas que los productores necesitan para su manejo reproductivo, tanto en sistemas productivos de leche como de carne. 

¿Cómo ha sido su desempeño en términos de ventas?

En términos de ventas, la experiencia también ha superado nuestras expectativas. Inicialmente, sabíamos que enfrentábamos competidores muy bien posicionados, lo que nos hacía prever que sería un gran desafío poder posicionarla.

Sin embargo, nuestros productos han sido adoptados por numerosos productores de leche y carne en todo el país. Ya llevamos dos temporadas reproductivas en las que esta línea ha sido utilizada, logrando en este tiempo excelentes resultados. Esto ha generado tranquilidad y confianza entre los productores, consolidando su aceptación.

¿Qué papel ha jugado la alianza con Ourofino en el éxito de esta Línea en Chile?

Fue fundamental tenerlos como socios comerciales, un gran acierto, principalmente por el nivel de sus productos y su sólida reputación. Ourofino es uno de los laboratorios más importantes de Latinoamérica, y su Línea cuenta con más de una década en el mercado y está presente en más de 10 países de la región. Son productos que tienen ya una calidad asegurada. 

Además, Ourofino cuenta con un equipo técnico de primer nivel que nos ha acompañado durante todo el proceso de lanzamiento e introducción al mercado chileno. Y el esfuerzo de nuestro equipo comercial también ha sido crucial, logrando presentar esta línea en campos de todo Chile. La combinación de productos de alta calidad, y el trabajo conjunto de Ourofino y Veterquimica han sido muy importantes para el éxito de esta línea. 

¿Qué tipo de capacitación o apoyo entrega Veterquimica a los productores que desean utilizar estos productos?

Entendemos que cada sistema es único, y que existen diversos protocolos de IATF. Nuestro objetivo es proveer las herramientas y productos necesarios para que cada uno de los clientes puedan realizar sus manejos reproductivos. Para lograr esto, nuestros representantes de ventas trabajan de cerca con veterinarios de campo, entregando un acompañamiento, transmitiendo detalladamente las características y beneficios de los productos, y recomendando los que mejor se adapten a su sistema productivo.

¿Cuáles son las expectativas hacia adelante?

Nuestra intención es seguir fortaleciendo esta línea reproductiva. Nos gustaría, en el futuro, incorporar más herramientas que contribuyan a robustecerla. Ese es el camino que hemos decidido tomar a mediano y largo plazo. Queremos transformarnos en una empresa que contribuya al éxito de nuestros clientes, asegurando resultados reproductivos óptimos mediante el uso de nuestros productos.

Nuestra expectativa es seguir creciendo, expandirnos a más campos y lecherías, y transformarnos en una empresa líder, proveedora de soluciones relevantes y de calidad para los productores.

Si un productor está interesado en esta línea reproductiva, ¿cómo puede acceder a ella?

Nuestra línea reproductiva está disponible en prácticamente todos los distribuidores a lo largo de Chile. Los productores pueden acceder a los productos a través de esta vía o contactando directamente a nuestros representantes de ventas, quienes estarán disponibles para guiarlos en este proceso.