Katherinne Martínez: “El futuro de la reproducción bovina en Chile es cada vez más tecnológico y estratégico”

En esta entrevista, les presentamos a Katherinne Martínez, médica veterinaria del equipo de Animales Mayores, con amplia experiencia en asesoría técnico-comercial en salud animal en predios lecheros y de carne.

Katherinne se integró a Veterquimica como jefa comercial de la Línea Reproductiva, que distribuimos en Chile a través de nuestra alianza con Ourofino. En este rol, lidera la estrategia comercial de productos hormonales y brinda soporte técnico al equipo y a nuestros clientes.

Conoce más sobre su trayectoria y visión en esta entrevista.

Vocación y experiencia en el área reproductiva

“Siempre he tenido una gran conexión con los animales, mucho antes de pensar siquiera en estudiar Medicina Veterinaria”, cuenta Katherinne, quien explica que su interés por las vacas surgió al salir de la universidad, cuando descubrió su motivación por promover el bienestar animal. “Pensé que la mejor forma de hacerlo era desde dentro del sistema, conociendo y trabajando en producción animal. Y aquí estoy, en el sur, desde hace más de 15 años”.

Inició su carrera en el área científica, donde trabajó durante cuatro años. “Aprendí mucho sobre metodología y análisis”, recuerda. Sin embargo, decidió retomar su lado clínico veterinario y cursó un Diplomado en Medicina Productiva del Bovino en la Universidad de Chile, donde también realizó sus estudios de pregrado.

“Tenía en mente buscar trabajo en el sur, y me encanté con Osorno. Fue la mejor decisión: aquí conocí a Mario, mi pareja y nació mi hija. Ahora, cuando voy a Santiago, ya me siento fuera de lugar”, comenta.

En 2010 se trasladó definitivamente a esta ciudad, donde comenzó a trabajar en genética y reproducción bovina para ABS. Desde entonces, su trayectoria ha estado estrechamente ligada a esta área, que hoy continúa desarrollando desde Veterquimica.

Su trabajo como jefa comercial de la Línea Reproductiva

Asumir este rol ha sido una experiencia estimulante y de aprendizaje constante. “La Línea Reproductiva que representamos, cuenta con un amplio respaldo técnico. Ha sido entretenido probarme en un cargo con más responsabilidades; me ha hecho estudiar nuevamente, organizarme de forma distinta y trabajar en muchas más áreas asociadas a mi función”, explica.

Entre los proyectos que lidera, resalta la formación de un grupo técnico de asesores reproductivos llamado Sincronizados, cuyo objetivo es mantener un flujo constante de información técnica a través de mesas de trabajo durante el año, en colaboración con expertos nacionales e internacionales en reproducción.

En su día a día, Katherinne visita predios y trabaja directamente con productores, administradores, veterinarios asesores e inseminadores, revisando protocolos, tipos de hormonas utilizadas y resultados reproductivos esperados para cada establecimiento.

Además, realiza capacitaciones a los trabajadores, pruebas comparativas en mangas junto al personal y gestiona la estrategia comercial de la línea reproductiva. También colabora estrechamente con la fuerza de ventas y el equipo técnico de cada zona, fortaleciendo las relaciones con los clientes finales.

Lo que más disfruta de su labor es la variedad del trabajo y el contacto con las personas. “Cada día es diferente. Tengo la oportunidad de conocer muchos lugares y personas en Chile, disfruto mi espacio manejando, escuchando música, mirando paisajes distintos y compartiendo con la gente”, comenta.

Asimismo, recalca que su principal motivación es aportar conocimientos técnicos y prácticos que promuevan el bienestar animal. “El bienestar de los animales de producción no es solo un ideal, sino una estrategia concreta que mejora los resultados. Saber que aportas algo útil y significativo, tanto para las personas como para los animales, es muy gratificante”, agrega.

La confianza de los clientes

Para Katherinne, la confianza es un pilar esencial en el trabajo de terreno. “Productos y opciones buenas hay en muchos lugares; lo difícil es tener a alguien de confianza que te apoye en la solución de problemas, que responda rápido las dudas y facilite el trabajo en el campo, siempre en un contexto de relajo y cercanía”.

Recuerda con cariño una frase que escuchó hace años y que aún la acompaña: “Las empresas las hacen las personas, nos vamos a seguir viendo”.

Desafíos de la reproducción bovina

“Aunque la reproducción depende de múltiples factores, el manejo reproductivo eficiente es esencial”, explica Katherinne.

En este sentido, destaca la importancia de:

• La definición precisa de las fechas de inicio de las temporadas reproductivas en los sistemas estacionales.
• Definición clara del período de espera voluntario (PEV)
• Un adecuado ingreso de datos.
• El análisis rutinario de los resultados reproductivos.

Además, enfatiza la necesidad de considerar como factores relevantes en el éxito reproductivo:

• Nutrición y condición corporal.
• Disminución del estrés animal, y del estrés térmico.
• Control sanitario.
• Uso de hormonas, para enrolar más animales y lograr preñar un mayor número al inicio de temporada.
• Selección de toros/dosis de semen: Elegir previamente los toros adecuados para el rebaño (vacas/vaquillas).
• Gestión del rebaño, incluyendo detección de celo, inseminación precisa, infraestructura y manejo de lotes, según la capacidad de los operarios.

Futuro de la reproducción bovina en Chile

“El futuro de la reproducción bovina en Chile es cada vez más tecnológico y estratégico. Ya nada puede quedar sin una correcta organización y planificación del trabajo en el campo”, señala.

“Hace 15 años no hubiera imaginado que vería lecherías estabuladas en la zona sur, ahora las veo en aumento, entre las regiones de Los Ríos y Los Lagos”.

Recomendación final

Katherinne reconoce que los productores conocen mejor que nadie las problemáticas del rubro: “Los márgenes de negocio son cada vez más estrechos debido al aumento de los costos fijos, la electricidad, el petróleo, la mano de obra y el impacto del cambio climático”.

Aun así, destaca que muchas de las tecnologías necesarias ya están disponibles en Chile.
“En Veterquimica contamos con la paleta completa de hormonas de Ourofino, que permiten planificar, ordenar y sincronizar los períodos de encaste y partos según las necesidades de cada predio”.

Finalmente, subraya el valor del acompañamiento técnico: “Veterquimica lleva 56 años trabajando junto a los productores, lo que nos permite mantener una relación cercana y de confianza como empresa nacional”.

Más allá del trabajo

• Ciudad de origen: Concepción
• Estudios: Médico Veterinario y Diplomado en Medicina Reproductiva del Bovino, Universidad de Chile
• Familia: Su pareja, Mario, y su hija Adela (4 años)
• Mascotas: Tres perras —Cleo, Jaci y Fusta— y un gato llamado Bruce Wayne
• Último libro leído: Imposible decir adiós, de Han Kang
• Hobby: “Antes disfrutaba subir cerros para desconectarme, hoy mi mayor aventura es compartir tiempo con mi hija”.

— Katherinne Martínez, Jefa Comercial Línea Reproductiva
? kmartinez@veterquimica.cl